21级国际经济与贸易专业的薛茜文同学，寒假期间在潍坊新锐散热器外贸公司，进行外贸业务员岗位实习喜开单，开单销售额为USD4400，本单提成三千多人民币。
新锐散热器是一家主营采矿设备、柴油发电机组的散热器，有二十余年行业经验，与许多重型机械品牌都有过合作。经过投简历、面试等流程，薛茜文同学脱颖而出，获得该公司外贸业务员岗位，主要工作是进行公司阿里巴巴国际站、中国制造网店铺运营，或者利用谷歌、小满等多途径自主开发客户。
据薛茜文同学描述，实习初期，基本是流程作业，按照格式套用进去，上传产品时采用固定的标题格式来命名，导致平台对其店铺产品的抓取率很低，询盘量迟迟上不去。经过一个多周的不停反思、修改和实践，她的店铺终于能够获得稳定增长的询盘量。前不久，收到一名客户的询盘，凭借其专业敏感度和对询盘进行分析，她判定该客户购买意愿真实且强烈，经过反复磋商，客户终于发了PO（Purchase Order，采购订单）,随后公司的单证员签了PI（Proforma Invoice，形式发票），这也意味着签单成功。收到定金当天，公司为薛茜文同学举行了庆功宴，本次开单经历，让她更有信心和工作积极性，连晚上手机都要放在震动上防止错过客户的消息。
她说，感谢国贸专业注重实践能力培养，大一的POCIB外贸从业能力实践课程，以及相关学科竞赛，让她对外贸行业和外贸流程有了一定的认知，虽然具体实践和理论有着一定差距，但在校期间各专业课程的综合作用，使她具备了基本的外贸素养和专业敏感度，才能让她获得本次实习机会并顺利开单。
